Dans cet article, nous avons présenté Comment créer un plan de marketing pour votre entreprise à domicile en 2024. Le marketing est l'un des aspects les plus importants de la gestion d'une entreprise à domicile réussie, et vient juste après le développement d'un produit ou d'un service de premier ordre.
Les gens ne pourront pas en savoir plus sur votre entreprise ou acheter auprès de vous si vous ne la commercialisez pas. Vous ne pouvez pas avoir une entreprise prospère si vous n'avez pas de clients ou de clients.
Un document commercial qui décrit votre approche et vos méthodes marketing prévues est appelé plan marketing. Il se concentre souvent sur une période de temps particulière (par exemple, les douze mois suivants) et aborde un large éventail de détails relatifs au marketing, tels que les coûts, les objectifs et les plans d'action.
Cependant, un plan de marketing n'est pas un document statique de la même manière qu'un plan d'affaires. Il est nécessaire qu'il se transforme et progresse au fil du temps à mesure que votre entreprise se développe et en tant que nouveau et changeant tendances marketing émerger.
Vous devez vous tenir au courant des moyens les plus efficaces de communiquer et d'interagir avec vous public cible, surtout dans le monde en constante évolution d'aujourd'hui.
La raison d'élaborer un plan de marketing pour votre entreprise à domicile
Un nombre important de propriétaires d'entreprises développent un stratégie de marketing mais alors rangez-le. D'autre part, votre plan marketing sert en quelque sorte de feuille de route, vous indiquant la bonne voie pour que vous puissiez atteindre vos objectifs commerciaux.
Il doit être consulté et évalué régulièrement pour déterminer les résultats.
Parce que le marketing est si important pour le succès d'une petite entreprise, certains propriétaires choisissent d'inclure leur plan de marketing dans leur plan d'affaires global.
Cependant, parce que le marketing est si important, il est recommandé d'avoir un plan de marketing à la fois complet et détaillé en soi.
Dans le cas où vous ne souhaitez pas élaborer un plan concis en tant que composante de votre plan d'affaires, vous avez la possibilité d'annexer votre stratégie marketing globale au plan d'affaires sous forme d'annexe.
Avantages d'avoir un plan marketing
Il est impossible de mettre suffisamment l'accent sur l'élaboration d'une stratégie marketing globale.
Voici une petite vidéo pour votre compréhension :
Un plan de commercialisation :
- Apporte de la clarté à la question de savoir qui est votre marché cible. Si vous savez déjà qui sont vos clients et clients, il sera beaucoup plus simple de les localiser.
- Vous obtiendrez de l'aide pour créer des messages marketing qui généreront des résultats avec cet outil.
- Comprendre les avantages que votre bien ou service peut apporter à un groupe démographique spécifique est essentiel pour un marketing efficace. Votre message marketing doit être adapté à l'adresse précise de votre public cible.
- Il donne de l'attention et un sens de l'orientation. Vous avez le choix entre une grande variété d'options en matière de marketing, telles que les e-mails, les réseaux sociaux, la publicité, guest blogging, publipostage, publicité et bien d'autres.
Pourquoi votre entreprise a besoin d'un plan de marketing stratégique ?
J'ai déjà expliqué comment un plan marketing peut vous aider à mieux comprendre les objectifs marketing de votre entreprise et comment travailler pour les atteindre, mais les avantages d'avoir un plan marketing ne s'arrêtent pas là.
Un plan marketing bien documenté peut vous être utile des manières suivantes :
- Mieux comprendre votre entreprise : Vous pouvez en savoir plus sur les perspectives qui s'offrent à votre entreprise, ainsi que sur ses forces et ses faiblesses, en effectuant des recherches approfondies sur l'état actuel du marché et sa position par rapport à votre organisation.
- Alignez les objectifs de votre stratégie marketing avec ceux de votre entreprise : Si vous n'avez pas de stratégie, il peut être simple de devenir désorienté et de perdre votre sens de l'orientation. Avoir un plan marketing vous permet de garantir que la vision, la mission et les objectifs de votre entreprise sont alignés sur les objectifs marketing que vous vous êtes fixés pour votre entreprise.
- Assurez-vous que tout le monde utilise le même playbook : Si vous disposez d'un document qui sert de brouillon de votre marketing, il sera beaucoup plus simple non seulement pour votre équipe, mais aussi pour l'ensemble de l'organisation, de collaborer à la réalisation d'un objectif unique.
- Gardez votre attention fixée sur ce qui compte vraiment : Votre plan marketing doit servir de rappel régulier de vos objectifs et de vos méthodes, vous évitant de dévier de votre cap et de perdre votre concentration.
- Prenez de meilleures décisions : Si vous planifiez à l'avance, vous pouvez éviter la tentation de faire des choix irréfléchis face à des circonstances difficiles.
Comment développer une stratégie pour votre campagne marketing ?
Le plan de marketing typique d'une petite entreprise couvrira de nombreux aspects différents, tels qu'une description des concurrents de l'entreprise, la demande pour le produit ou le service fourni par l'entreprise, ainsi que les forces et les faiblesses de l'entreprise, du point de vue de du marché, par rapport à ceux de ses concurrents.
Vous devez utiliser quotidiennement un plan de marketing comme outil, car il vous aidera à atteindre vos objectifs de marché et de profit. Concentrez-vous sur ce que vous devez savoir sur votre public cible afin de l'atteindre efficacement lorsque vous élaborez votre plan marketing. Ce sont les fondamentaux :
1. Informations spécifiques concernant l'état actuel de votre entreprise
Quels types de biens ou services proposez-vous ?
Quelles stratégies fonctionnent et à quels obstacles faites-vous face en ce moment pour attirer de nouveaux clients et clients ? À quels défis pourriez-vous faire face au cours de l'année à venir, comme un déménagement (au cours duquel vous ne pourrez pas travailler) ou l'adoption de nouvelles réglementations qui pourraient affecter la façon dont vous menez vos activités ?
2. Quel est exactement votre public cible ?
Selon vous, qui serait le plus intéressé à acheter ce que vous vendez ? Même si tout le monde peut profiter de ce que vous avez à offrir, "tout le monde" n'est pas une réponse acceptable à cette question.
Découvrez comment votre produit ou service profite aux gens, puis identifier les types de consommateurs qui ont un problème que votre produit ou service peut résoudre. Cela vous aidera à définir votre marché.
Il est possible que votre public cible puisse être divisé en plusieurs catégories distinctes, ce que l'industrie appelle la « segmentation du marché » (spécialisation dans des marchés ou des groupes de niche spécifiques).
Par exemple, si votre entreprise aide les gens à perdre du poids, les clients potentiels peuvent inclure les nouvelles mères qui souhaitent se débarrasser du poids de leur bébé et les personnes âgées dans leur génération des baby-boomers qui souhaitent améliorer leur santé.
Si vous connaissez votre public cible et les exigences de ce public, vous serez en mesure de concevoir plus efficacement des messages adaptés à ce public et de positionner ces messages de manière à ce qu'ils soient vus.
Par exemple, une mère est plus susceptible de répondre à une publicité pour la perte de poids si elle est placée dans un endroit qui s'adresse spécifiquement aux mères (comme un blog écrit par des mères) et si la publicité s'adresse à la mère par son nom (par exemple, « Perdez le poids de votre bébé ! »).
3. Qu'espérez-vous accomplir tout au long de la période couverte par le plan ?
Assurez-vous que vos objectifs sont clairs et concis, tels que "augmenter la taille de ma liste de diffusion de x pourcentage au cours de l'année prochaine" ou "obtenir x nombre de nouveaux clients.
« Il est essentiel de s'assurer que vous êtes en mesure d'évaluer le succès de votre stratégie marketing en établissant un objectif mesurable.
Il peut être difficile de déterminer l'efficacité du marketing en fonction du type d'entreprise que vous dirigez.
Par exemple, si vous avez des produits mis en vente sur Amazon, il peut être difficile de déterminer si les ventes provenant de vos réseaux sociaux ou de vos efforts de marketing par e-mail sont plus élevées.
Cependant, vous pouvez mesurer le nombre de personnes qui répondent (cliquent) en fonction de ces sélections.
Liens rapides:
- Comment commercialiser efficacement un nouveau service
- Quels sont les éléments d'un marketing mix ?
- Profil du consommateur définissant le client idéal
Conclusion : comment créer un plan de marketing pour votre entreprise à domicile ?
Votre plan marketing peut devenir une réalité si vous avez des budgets, des cibles et des éléments d'action bien définis et que vous affectez les personnes appropriées à chacun de ces domaines.
Considérez le montant d'argent que vous êtes prêt à dépenser, les résultats que vous prévoyez et les étapes à suivre pour obtenir ces résultats.
Votre plan marketing peut être amélioré avec le l'aide d'outils d'analyse qui suivent le comportement des clients et mesurent leur niveau d'engagement.
Les canaux numériques, par opposition aux canaux traditionnels comme les panneaux d'affichage ou les publicités, vous permettent d'évaluer chaque étape du parcours client et d'obtenir des informations sur les comportements et les objectifs particuliers des prospects.
Votre équipe marketing sera en mesure de créer des programmes qui atteignent régulièrement les publics cibles au moment approprié s'ils peuvent aller au-delà de l'intention et dans les prédictions aussi rapidement que possible.
