この記事では、特集しました ホーム ビジネスのマーケティング プランを作成する方法 マーケティングは、在宅ビジネスを成功させるために最も重要な側面の 2024 つであり、一流の製品やサービスの開発に次いで XNUMX 番目に重要です。
マーケティングを行わなければ、人々はあなたの会社について知ることも、あなたから購入することもできません。 顧客やクライアントがいなければ、ビジネスを成功させることはできません。
意図したマーケティング アプローチと方法を概説するビジネス ドキュメントは、マーケティング プランとして知られています。 多くの場合、特定の期間 (たとえば、その後の XNUMX か月) に集中し、コスト、目的、アクション プランなど、マーケティングに関する幅広い詳細について説明します。
ただし、マーケティング プランは、ビジネス プランのような静的な文書ではありません。 会社が拡大し、新しく変化していくにつれて、時間の経過とともに変化し、進歩することが必要です マーケティング動向 出現する。
あなたとコミュニケーションを取り、交流するための最も効果的な方法を常に最新の状態に保つ必要があります ターゲットオーディエンス特に今日の進化し続ける世界では。
ホーム ビジネスのマーケティング プランを作成する理由
かなりの数のビジネスオーナーが マーケティング戦略 しかし、それを棚上げします。 一方、マーケティング計画は一種のロードマップとして機能し、ビジネス目標を達成できるように正しい方法を示します。
結果を判断するには、定期的に参照して評価する必要があります。
中小企業の成功にとってマーケティングは非常に重要であるため、一部の所有者は、全体的な事業計画の一部としてマーケティング計画を含めることを選択します。
ただし、マーケティングは非常に重要であるため、包括的かつ詳細なマーケティング プランを作成することをお勧めします。
ご希望されない場合は 簡潔な計画を立てる ビジネス プランの構成要素として、包括的なマーケティング戦略を付録の形でビジネス プランに追加するオプションがあります。
マーケティング計画を持つ利点
包括的なマーケティング戦略の開発に十分な重点を置くことは不可能です。
理解のための簡単なビデオを次に示します。
マーケティング計画:
- ターゲット市場が誰であるかという問題を明確にします。 クライアントと顧客が誰であるかをすでに知っている場合は、それらを見つけるのがはるかに簡単になります.
- このツールで結果を生み出すマーケティング メッセージの作成を支援します。
- 効果的なマーケティングには、商品やサービスが特定の層に提供できるメリットを理解することが不可欠です。 マーケティング メッセージは、ターゲット ユーザーの正確なアドレスに合わせて調整する必要があります。
- 注意力と方向感覚を与えてくれます。 マーケティングに関しては、電子メール、ソーシャル メディア、広告、 ゲストブログ、ダイレクトメール、宣伝など。
あなたの会社に戦略的マーケティング計画が必要な理由は何ですか?
マーケティング プランが、会社のマーケティング目標をよりよく理解するのにどのように役立つか、およびその達成に向けてどのように取り組むかについては既に説明しましたが、マーケティング プランを持つことの利点はそれだけではありません。
十分に調査されたマーケティング プランは、次のような場合に役立ちます。
- あなたの会社を理解してください: 市場の現状と組織との関係での市場の立ち位置について詳細な調査を行うことで、あなたの会社が得られる見通しやその強みと弱みについてさらに知ることができます。
- マーケティング戦略の目標を会社の目標と一致させます。 戦略がなければ、方向感覚を失って方向感覚を失ってしまう可能性があります。 マーケティング計画を立てることで、ビジネスのビジョン、使命、目標が会社に設定したマーケティング目標と一致していることを保証できます。
- 全員が同じ Playbook から操作していることを確認します。 マーケティングの草案として機能する文書があれば、チームだけでなく組織全体が XNUMX つの目標を達成するために協力しやすくなります。
- 本当に重要なことに注意を集中させてください。 マーケティング プランは、目標と方法を定期的に思い出させ、コースから逸れて集中力を失うことを防ぐ役割を果たす必要があります。
- より良い意思決定を行う: 前もって計画を立てておけば、困難な状況に直面したときに軽率な選択をする誘惑を避けることができます。
マーケティング キャンペーンの戦略を立てるには?
中小企業の典型的なマーケティング計画は、会社の競合他社の説明、会社が提供する製品またはサービスの需要、会社の強みと弱みなど、さまざまな側面をカバーします。競合他社と比較して、市場。
マーケティング計画は、市場と利益の目標を達成するのに役立つため、ツールとして日常的に利用する必要があります。 マーケティング プランを作成する際に、ターゲット ユーザーに効果的にリーチするために、ターゲット ユーザーについて知っておくべきことに焦点を当てます。 これらは基本です：
1. 御社の現状に関する具体的な情報
どのような商品やサービスを提供していますか?
新しいクライアントや顧客を引き付ける際に、現在どのような戦略が機能しており、どのような障害に直面していますか? 来年、引っ越し（その間仕事ができなくなります）やビジネスのやり方に影響を与える可能性のある新しい規制の可決など、どのような課題に直面する可能性がありますか?
2. 対象とするオーディエンスは正確には誰ですか?
あなたが販売しているものを購入することに最も興味を持っているのは誰だと思いますか? あなたが提供しなければならないものから誰もが利益を得る立場にあるとしても、この質問に対する「全員」という答えは受け入れられません。
あなたの製品やサービスが人々にどのような利益をもたらすかを調べてから、 消費者のタイプを特定する あなたの製品やサービスで解決できる問題を抱えている人。 これは、市場を定義するのに役立ちます。
ターゲット ユーザーがいくつかの異なるカテゴリに分類される可能性があります。これは、業界で「市場セグメンテーション」(特定のニッチ市場またはグループに特化) と呼ばれるものです。
たとえば、あなたの会社が人々の減量を支援する場合、潜在的な顧客には、赤ちゃんの体重を減らしたいと考えている新米母親や、高齢者が含まれる可能性があります。 団塊の世代 健康増進に興味のある方。
ターゲットオーディエンスとそのオーディエンスの要件に精通している場合は、そのオーディエンスに合わせたメッセージをより効果的に設計し、それらのメッセージが表示されるように配置することができます.
たとえば、減量の広告が母親専用の場所 (母親が書いたブログなど) に掲載されていて、その広告が母親の名前で呼びかけられている場合 (たとえば、 「赤ちゃんの体重を減らしましょう！」）。
3. 計画の対象期間中に何を達成したいと考えていますか?
目標が明確かつ簡潔であることを確認してください。 「今後 XNUMX 年間でメール リストのサイズを x パーセント拡大します」 または、「x 件の新規顧客を獲得します。」
「測定可能な目標を設定して、マーケティング戦略の成功を評価できるようにすることが重要です。
経営するビジネスの種類によっては、マーケティングの効率性を判断するのが難しい場合があります。
たとえば、Amazon に商品を出品している場合、ソーシャル メディアまたは電子メール マーケティング活動による売上のどちらが高いかを判断するのは難しい場合があります。
ただし、それらの選択に基づいて、応答 (クリック) している人の数を測定することはできます。
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結論: ホーム ビジネスのマーケティング プランを作成する方法
適切に定義された予算、ターゲット、およびアクション アイテムがあり、これらの各領域に適切な人員を割り当てると、マーケティング プランが現実のものになる可能性があります。
支出しても構わないと思っている金額、期待する結果、およびそれらの結果を得るために実行する必要がある手順を検討してください。
マーケティング プランは次の方法で改善できます。 分析ツールの支援 顧客の行動を追跡し、エンゲージメントのレベルを測定します。
掲示板や広告などの従来のチャネルとは対照的に、デジタル チャネルを使用すると、カスタマー ジャーニーの各段階を評価し、見込み客の特定の行動や目標に関する情報を取得できます。
マーケティング チームは、ターゲット オーディエンスが意図を超えてできるだけ早く予測に移行できれば、適切なタイミングで定期的にターゲット オーディエンスにリーチするプログラムを作成できます。
