Neste artigo, destacamos Como Construir Confiança nos Relacionamentos com Marketing de Conteúdo?
Como “conhecer”, “curtir” e “confiar” são os três elementos que fortalecem o marketing de conteúdo, é possível que você esteja entendendo como estabelecer confiança nos relacionamentos.
E se você não acertar todos os três, é provável que seu material não faça muito sucesso para você.
A conscientização do mercado é o aspecto mais importante da marketing tradicional, que coloca uma forte ênfase em estar no saber.
Inclua alguma mensagem astuta para obter alguma quantidade de favorabilidade, e o objetivo deve ser considerado bem-sucedido, certo?
É quase como se estar familiarizado com uma marca fosse tudo o que é necessário para incutir confiança. E é verdade – temos a tendência de escolher marcas com as quais estamos familiarizados, mesmo que não haja diferença real entre um produto específico e uma versão genérica do mesmo.
Quando se trata de decidir entre dois ou mais negócios, porém, a confiança se torna um fator extremamente importante.
Os profissionais de marketing de conteúdo têm uma vantagem sobre os deles concorrentes nesse sentido, pois aprendem a criar confiança nas relações, a gerar melhores conteúdos e a oferecer gratuitamente informações importantes. Esse é um dos benefícios que os profissionais de marketing de conteúdo têm sobre seus rivais.
Existem maneiras pelas quais a confiança pode ser estabelecida em um relacionamento.
Quando se trata de métodos de persuasão que datam da época de Aristóteles, um apelo à autoridade, honestidade e confiabilidade da pessoa que fala ou escreve é conhecido como "ethos".
Quando o marketing de conteúdo é feito corretamente, é exatamente assim que se constrói a confiança nos relacionamentos.
Aristóteles acreditava que um ethos eficaz exigia uma mistura de simpatia e abnegação, que ele chamava de "boa vontade desinteressada". Ele também acreditava que essa combinação era um componente fundamental de um ethos eficaz.
O desinteresse neste contexto não indica que você não se importa se obtém um resultado favorável; em vez disso, implica que você atende seu público independentemente de obter ou não esse benefício de qualquer pessoa.
A prática da generosidade altruísta como uma espécie de arte
Quando você distribui coisas valiosas de qualidade tão alta que você pode ter sido pago por elas, você está demonstrando o que é conhecido como "boa vontade desinteressada".
Isso indica que seu público recebeu valor, independentemente de terem ou não pago algum dinheiro a você.
Alguns empreendedores e empresários que estão interessados em fazer carreira online acham que o marketing de conteúdo é rejeitado por causa desse componente específico.
A ideia de ajudar "aproveitadores" dando-lhes algo de valor deixa algumas pessoas completamente malucas.
Por mais de vinte anos, tenho distribuído informações gratuitas e de alta qualidade, e cada um dos nove negócios lucrativos que estabeleci foi impulsionado por esse conteúdo.
Tenho certeza de que serei reembolsado por minhas despesas, e a razão dessa garantia é porque conquistei o conhecimento, o gosto e a confiança das pessoas ao meu redor.
O simples envolvimento em atividades de marketing de conteúdo é suficiente para ativar o poder da boa vontade altruísta em um público.
Embora isso não esteja disponível, existem três estratégias que escritores experientes empregam para atingir o mesmo objetivo ao aprender como desenvolver confiança nos relacionamentos.
Onde está o benefício para você?
Você não é o único que pensou que pelo menos uma das três estratégias descritas acima parecia ridícula ou talvez manipuladora. Isso não significa que eles não trabalhem para desenvolver confiança com algumas audiências; significa apenas que eles podem não funcionar em você.
Por causa disso, um dos conselhos que dou com mais frequência é: "Conheça seu público". Não emprego essas estratégias ao lidar com você, pois prevejo um coro retumbante de reviradas de olhos em resposta.
Como você tem um nível maior de consciência em relação às implicações morais do marketing do que o membro médio da audiência, essas estratégias provavelmente farão mais mal do que bem.
Ao examinar como criar confiança nas conexões existentes, vários profissionais de marketing em nosso setor se voltaram para uma estratégia conhecida como "transparência radical".
O problema é que pode parecer vanglória em vez de honesta, o que é especialmente problemático quando se discute o aumento da receita.
E mesmo que as coisas comecem a dar errado, você ainda precisa manter esse nível de transparência, mesmo quando isso pode fazer com que as pessoas desconfiem de seu produto ou de sua organização.
Links Rápidos:
- Principais ferramentas de marketing de conteúdo
- Estratégias de marketing de conteúdo
- Estratégias de marketing de aplicativos
Conclusão: Como Construir Confiança nos Relacionamentos com Marketing de Conteúdo
Em vez de simplesmente afirmar que você é um especialista na área, a estratégia mais eficaz para se estabelecer como um especialista no assunto é demonstrar sua autoridade com o material que você produz.
Aprender como estabelecer confiança em um relacionamento pode ser abordado da mesma maneira.
Portanto, é benéfico para você estar familiarizado com os métodos retóricos clássicos que descrevi acima, e você deve usá-los quando for aceitável fazê-lo.
No entanto, em geral, fornecer ao seu público um material relevante e de qualidade é a estratégia mais eficaz para gerar uma genuína "boa vontade desinteressada" e demonstrar que você é confiável.
Tirando esta única exceção, ceder à necessidade natural de ocultar sua intenções econômicas ou objetivos comerciais geralmente nunca é uma boa ideia.
Reconheça que as pessoas acreditam cada vez mais que todos estão “em busca” e que a maior responsabilidade do seu trabalho é convencer seu público de que você não é um desses indivíduos.
