Bu yazımızda yer verdiğimiz İşinizi Büyütmek İçin AKILLI Hedefler Nasıl Belirlenir? 2022'de mi? Her zaman olduğu gibi, yeni bir yılın başlangıcının sunduğu olasılıklar bizi heyecanlandırıyor. Her yıl kendime ve işim için yeni hedefler koyuyorum.
Bu açıklamada herhangi bir “karar” yoktur. Benim için kararlılık davranış değişikliğidir (“Bu yıl her gün diş ipi kullanacağım” gibi). Dürüst olmak gerekirse, daha acil veya daha az zaman alan zevkler lehine gözden kaçırması kolay, türünün tek örneği öğelerdir.
Hedef belirleme söz konusu olduğunda durum farklıdır. Birbirini temel alan daha küçük, daha yönetilebilir hedefler belirleyerek daha büyük bir hedefe ulaşmak mümkündür.
İşinizin Başarısı Amacınızla Bağlantılıdır.
Şirketinizi büyütmek için en etkili stratejilerden biri, net hedeflere sahip olmaktır. Stratejinizi planlarken kısa vadeli ve uzun vadeli hedefler belirleyin.
Uzun vadeli hedeflerin aksine, kısa vadeli hedefler size hem anında memnuniyet hem de gelişmek için bir temel sağlar. Sizi motive etmenin yanı sıra, kısa vade hedefleri uzun vadeli hedeflerinizi oluşturmak için güçlü bir temel olarak hizmet eder.
Uzun vadeli hedefler belirlediğinizde, gelecekte çaba gösterecek bir şeyiniz olur. Uzun vadeli bir hedefe ulaşmak aylar hatta yıllar alabilir.
Hedef Belirlemeye En İyi Yaklaşım Nedir?
Hedeflerinizi nasıl belirlediğiniz, başarmak için neleri belirlediğiniz kadar önemlidir. Kendi başlarına olduklarında hedefleri gözden kaçırmak kolaydır. Kısa ve uzun vadeli hedeflere, sizi daha büyük hedeflere ulaşmak için küçük başarıların üzerine inşa etmeye iten SMART yaklaşımı kullanılarak ulaşılabilir. SMART, “Küçük, Orta ve Büyük” anlamına gelen bir kısaltmadır.
- Belirli\sÖlçülebilir
- Ulaşılabilir\sİlgili\sZamanında
- SMART değişkenleri tüm kısa ve uzun vadeli hedeflerinize uygulanmalıdır.
Belirli Amaçlar
Birinin hedeflerini sorduğumda yaygın olarak verilen yanıt, "Daha fazla satış istiyorum" olur. Hmmm. Senden gömlek almam amacına ulaştığın anlamına mı geliyor? Daha fazla satış yaptığınız doğru olsa da, kastettiğiniz şeyin bu olmadığı konusunda hepimiz hemfikiriz. Bunun yerine şu öneride bulunayım: Sadece iki hafta içinde tişört satışlarını %25 artırmak istiyoruz. İyi tanımlanmış bir hedefiniz varsa, hedefinize ulaşıp ulaşmadığınızı söylemek kolaydır.
Ulaşılabilir Hedefler
Hedef belirlemenin bir parçası olarak, açık olmak esastır. Hedefinize ulaşıp ulaşmadığınızı bilmek için açık olmak yardımcı olur. Web sitenize gelen ziyaretçi sayısı Facebook veya Twitter'da belirli bir etkinliği tamamlamanız (ör. alışveriş sepetine bir tişört ekleyip satın alma, hatta e-bülteninize kaydolma veya yeni e-kitabınızın ilk bölümünü indirme gibi) izlenebilir.
Sonraki iki haftadaki satış kaymasının ölçülmesi, yukarıdaki örnek için gereklidir (t-shirt satışlarını iki hafta içinde %25 artırın). Satışlarınız %25 artmazsa, stratejinizi yeniden düşünme zamanının geldiğini bilirsiniz.
Her sosyal medya ağında, ölçülebilir hedeflerinize ne kadar iyi ulaştığınızı izlemek için kullanabileceğiniz bir analiz aracı vardır. Halihazırda kullanıyor olabileceğiniz (veya denemek isteyebileceğiniz) birkaç araç:
Google Analytics kullanmak mümkündür. Ziyaretçilerin belirli bir işlemi tamamlayıp tamamlamadığını izlemekle özellikle ilgileniyorsanız, dönüşüm hunileri ve hedef ayarlarını kullanın.
Facebook'un dahili analiz sisteminden toplanan bilgiler. Facebook hayran sayfanız için analitik veriler, Facebook web sitesinin bu bölümünde görülebilir. Kaç kişiyi meşgul ettiğinize özellikle dikkat etmelisiniz.
Katılım seviyeniz ile haber akışındaki görünürlüğünüz arasında doğrudan bir ilişki var! Insights'a hayran sayfanıza gidip sayfanın üst kısmındaki düğmeyi tıklayarak erişilebilir.
TweetReach. Tweetinizi kimlerin retweet ettiğini, kaç kişinin görüntülediğini ve kimlerin kimliklerini kontrol edebilirsiniz. Burada veya orada hızlı bir arama yapmak istiyorsanız ücretsizdir.
Dilerseniz yükseltme şansınız var. Küçük bir ücret karşılığında, daha güçlü Twitter analiz araçlarına erişebilirsiniz.
Hedeflerinize ulaşma hızınızda olduğunuzdan emin olmak için bu verileri yakından takip edin. Sadece neyin işe yaradığına değil, neyin yaramadığına da dikkat etmeli (ve stratejinizi ayarlamalısınız!).
Gerçekleştirilebilir Hedefler
Gözünüzü korkutabilecek birkaç büyük hedef yerine birbirini temel alan bir dizi daha küçük, daha kolay yönetilebilir hedefler belirleyin.
Nihai hedefinize ulaşamadığınız için bunalmış veya hayal kırıklığına uğramış hissediyorsanız, bırakma olasılığınız daha yüksektir. Alternatif olarak, sizi daha büyük bir hedefe doğru iten bir dizi küçük zafer, devam etmeniz için size ilham verebilir.
Hızlı bir ipucu: Halihazırda ulaştığınız ve yeniden başaracağınızdan emin olduğunuz bir hedef belirlemek cazip gelebilir. Bu hevesle hareket etmekten kaçının! Kendinizi olabildiğince zorlarken gerçekçi olun, ancak kendinizi kaptırmanıza izin vermeyin. Haftada yalnızca 100 yeni hayran kazanıyorsanız, haftada 10 yeni Facebook hayranı hedefi kesinlikle gerçekçi değildir. Öte yandan, ortak bir çaba sarf edebilir ve bir haftada 25 yeni hayran kazanabilirsiniz.
Önemli Amaçlar
İstediğiniz sonuçları görebilmek için hedeflerinizde spesifik olun. Motivasyonunuz yoksa veya hedefleriniz genel iş stratejinizle ilgili değilse, bunları gerçekleştiremezsiniz. Uzun vadeli hedeflerinizi de göz önünde bulundurarak, belirli ve ulaşılabilir kısa vadeli hedefler belirleyin.
Zamana Bağlı Hedefler
Bir şeyleri ertelemeye devam edersen, hiçbir şeyi başaramazsın. Hedeflerinize ulaşmak için bir zaman çizelgesi belirleyin. Kendinize bir tarih ve hedef belirleyin. Ardından yeni bir hedef belirleyin ve kendinize daha fazla meydan okuyun. Bir son tarih belirlediyseniz (ve sonu görünürde görebiliyorsanız), bir görevi tamamlama olasılığınız daha yüksektir.
