В тази статия сме представили Как да създадете маркетингов план за домашния си бизнес през 2024 г. Маркетингът е един от най-важните аспекти на управлението на успешен домашен бизнес и на второ място след разработването на първокласен продукт или услуга.
Хората няма да могат да научат за вашата компания или да купуват от вас, ако не я рекламирате. Не можете да имате успешен бизнес, ако нямате клиенти или клиенти.
Бизнес документ, който очертава вашия планиран маркетингов подход и методи, е известен като маркетингов план. Той често се концентрира върху конкретен период от време (например следващите дванадесет месеца) и обсъжда широк набор от подробности, свързани с маркетинга, като разходи, цели и планове за действие.
Маркетинговият план обаче не е статичен документ по същия начин, по който е бизнес планът. Необходимо е тя да се трансформира и напредва с времето, докато вашата компания се разширява и като нова и променяща се пазарни тенденции появят.
Трябва да сте в крак с най-ефективните начини за комуникация и взаимодействие с вас целева аудитория, особено в непрекъснато развиващия се свят днес.
Причината за разработване на маркетингов план за вашия домашен бизнес
Значителен брой собственици на бизнес развиват a маркетингова стратегия но след това го отложи. От друга страна, вашият маркетингов план служи като нещо като пътна карта, която ви насочва по правилния път, за да можете да постигнете бизнес целите си.
Трябва да се препраща към него и да се оценява редовно, за да се определят резултатите.
Тъй като маркетингът е толкова важен за успеха на малкия бизнес, някои собственици избират да включат своя маркетингов план като част от общия си бизнес план.
Въпреки това, тъй като маркетингът е толкова важен, се препоръчва да имате маркетингов план, който е едновременно изчерпателен и подробен сам по себе си.
В случай, че не желаете разработете кратък план като компонент на вашия бизнес план имате възможността да приложите вашата цялостна маркетингова стратегия към бизнес плана под формата на приложение.
Предимства от наличието на маркетингов план
Невъзможно е да се постави достатъчно ударение върху разработването на цялостна маркетингова стратегия.
Ето кратко видео за ваше разбиране:
Маркетингов план:
- Внася яснота по въпроса кой е вашият целеви пазар. Ако вече знаете кои са вашите клиенти и клиенти, ще бъде много по-лесно да ги намерите.
- Ще получите помощ при изготвянето на маркетингови съобщения, които ще генерират резултати с този инструмент.
- Разбирането на ползите, които вашата стока или услуга може да предостави на конкретна демографска група, е от съществено значение за ефективния маркетинг. Вашите маркетингови съобщения трябва да бъдат съобразени с точния адрес на вашата целева аудитория.
- Придава внимание и усещане за посока. Имате голямо разнообразие от възможности за избор, когато става въпрос за маркетинг, като имейл, социални медии, реклама, гост блогване, директна поща, публичност и много други.
Защо вашата компания се нуждае от стратегически маркетингов план?
Вече обясних как маркетинговият план може да ви помогне да разберете по-добре маркетинговите цели на вашата фирма и как да работите за постигането им, но предимствата на наличието на маркетингов план не спират дотук.
Един добре проучен маркетингов план може да ви бъде от полза по следните начини:
- Получете разбиране за вашата компания: Можете да научите повече за перспективите, с които разполага вашата фирма, както и за нейните силни и слаби страни, като проведете задълбочено проучване на текущото състояние на пазара и къде се намира той по отношение на вашата организация.
- Съгласувайте целите на вашата маркетингова стратегия с тези на вашата компания: Ако нямате стратегия, може лесно да се дезориентирате и да загубите чувството си за посока. Наличието на маркетингов план ви позволява да гарантирате, че визията, мисията и целите на вашия бизнес са в съответствие с маркетинговите цели, които сте поставили за вашата компания.
- Уверете се, че всички работят от една и съща инструкция: Ако имате документ, който служи като работен проект на вашия маркетинг, ще бъде много по-лесно не само за вашия екип, но и за цялата организация да си сътрудничат за постигане на една цел.
- Дръжте вниманието си фиксирано върху това, което наистина има значение: Вашият маркетингов план трябва да служи като редовно напомняне за вашите цели и методи, като ви предпазва от отклонение от курса и загуба на фокус.
- Вземете по-добри решения: Ако планирате предварително, можете да избегнете изкушението да правите прибързани избори, когато сте изправени пред предизвикателни обстоятелства.
Как да разработите стратегия за вашата маркетингова кампания?
Типичният маркетингов план за малък бизнес ще обхваща много различни аспекти, като описание на конкурентите на компанията, търсенето на продукта или услугата, които компанията предоставя, както и силните и слабите страни на компанията, гледани от гледна точка на пазара, в сравнение с тези на неговите конкуренти.
Трябва да използвате всекидневно маркетингов план като инструмент, защото той ще ви помогне да постигнете целите си за пазар и печалба. Съсредоточете се върху това, което трябва да знаете за вашата целева аудитория, за да достигнете до нея ефективно, когато разработвате своя маркетингов план. Това са основните положения:
1. Конкретна информация относно текущото състояние на вашата фирма
Какви видове стоки или услуги предлагате?
Какви стратегии работят и с какви препятствия се сблъсквате в момента, когато става въпрос за привличане на нови клиенти и клиенти? С какви предизвикателства може да се сблъскате през следващата година, като например преместване (по време на което няма да можете да работите) или приемането на нови разпоредби, които биха могли да повлияят на начина, по който извършвате бизнес?
2. Коя точно е вашата целева аудитория?
Кой мислите, че би бил най-заинтересован да купи това, което продавате? Дори ако всеки може да спечели от това, което предлагате, „всички“ не е приемлив отговор на този въпрос.
Разберете как вашият продукт или услуга е от полза за хората и след това идентифицирайте видовете потребители които имат проблем, който вашият продукт или услуга може да разреши. Това ще ви помогне да определите вашия пазар.
Възможно е вашата целева аудитория да може да бъде разделена на няколко отделни категории, което индустрията нарича „пазарно сегментиране“ (специализиране в специфични пазарни ниши или групи).
Например, ако вашата компания помага на хората да отслабнат, потенциалните клиенти може да включват нови майки, които искат да се отърват от теглото на бебето си, и възрастни хора в своите бейби бум поколение които се интересуват от подобряване на здравето си.
Ако сте запознати с вашата целева аудитория и изискванията на тази аудитория, ще можете по-ефективно да проектирате съобщения, които са съобразени с тази аудитория и да позиционирате тези съобщения по такъв начин, че да бъдат видени.
Например, една майка е по-вероятно да отговори на реклама за отслабване, ако е поставена на място, което се грижи специално за майките (като блог, написан от майки) и ако рекламата се обръща към майката по име (например, „Отслабнете на бебето си!“).
3. Какво се надявате да постигнете през времевата рамка, обхваната от плана?
Уверете се, че вашите цели са ясни и кратки, като напр „увеличете размера на моя имейл списък с x процента през следващата година“ или „вземете x брой нови клиенти.
„Изключително важно е да сте сигурни, че можете да оцените успеха на вашата маркетингова стратегия чрез установяване на измерима цел.
Може да бъде предизвикателство да се определи колко ефективен е маркетингът в зависимост от типа бизнес, който управлявате.
Например, ако имате продукти, обявени за продажба в Amazon, може да е трудно да определите дали продажбите, идващи от вашите социални медии или маркетингови усилия по имейл, са по-високи.
Можете обаче да измерите броя на хората, които отговарят (щракват) въз основа на тези селекции.
Бързи връзки:
- Как да рекламирате ефективно нова услуга
- Какви са елементите на маркетинговия микс?
- Потребителски профил, определящ идеалния клиент
Заключение: Как да създадете маркетингов план за домашния си бизнес?
Вашият маркетингов план може да стане реалност, ако имате бюджети, цели и елементи за действие, които са добре дефинирани и разпределите подходящите лица за всяка от тези области.
Обмислете сумата пари, която сте готови да похарчите, резултатите, които очаквате, и стъпките, които трябва да бъдат предприети, за да получите тези резултати.
Вашият маркетингов план може да бъде подобрен с помощ от аналитични инструменти които следват поведението на клиентите и измерват нивата им на ангажираност.
Дигиталните канали, за разлика от традиционните, като билбордове или реклами, ви дават възможност да оцените всеки етап от пътуването на клиента и да получите информация за конкретното поведение и цели на потенциалните клиенти.
Вашият маркетингов екип ще може да създаде програми, които редовно достигат до целевите аудитории в подходящия момент, ако могат да преминат отвъд намерението и да преминат към прогнози възможно най-бързо.
