Реклама, направленная очень конкретно, является примером нишевого маркетинга.
Предприятия предлагают свои товары и услуги узкой аудитории, которая отвечает очень точным критериям, используя маркетинговую стратегию, известную как нишевый маркетинг.
Многие фирмы использовали этот метод, чтобы помочь демографическим группам, которые не получают должного обслуживания, а также пожинать плоды повышенной лояльности к бренду.
Прежде чем организации смогут начать заниматься нишевым маркетингом, им необходимо сначала получить представление о своей области. Рынки, соответствующие критериям «ниши», представляют собой подгруппы более крупных рынков, которые имеют свои специфические предпочтения и требования.
Например, индустрия «косметики» довольно велика, но даже в рамках этого рынка есть подотрасли, такие как косметика, предназначенная для людей с проблемной кожей, косметика, предназначенная для профессиональных художников, и так далее.
Разработка нишевой маркетинговой стратегии
1. Ознакомьтесь со своими основными соперниками.
Трудно разработать план маркетинга в определенной нише без предварительного изучения конкурентов.
Из-за этого важно иметь четкое представление о вашем уникальном торговом предложении, часто известном как фактор (ы), который способствует тому, чтобы потребитель предпочел одну фирму другой.
Возможно, вы создали единственную в своем роде керамическую посуду, которую нельзя купить больше нигде, или, возможно, вы создали программу, которая упрощает процесс электронного маркетинга и делает его более доступным для бизнеса.
Найдите свою нишу, какой бы она ни была, и создайте рассказ, вращающийся вокруг нее.
2. Уточните свою целевую аудиторию.
Фразу «Создайте то, что обожают 100 человек, а не то, что понравится 1 миллиону человек» популяризировал Брайан Чески, один из соучредителей Airbnb.
Иными словами, предпочтительнее охватить меньшее количество людей, увлеченных своим бизнесом, чем охватить большую группу людей, которые считают его удовлетворительным.
Вы можете добиться этого, выбрав наиболее подходящую нишу рынка для вашей компании. Поиск преданных клиентов, которые с радостью выберут ваш бизнес, а не ваших конкурентов, стоит времени и усилий, необходимых для проведения этого исследования и анализа.
Thirdlove, например, был первым производителем нижнего белья, который начал продавать бюстгальтеры с чашками половинного размера, которые становятся все более популярными. Они создали специальное сообщество в Instagram с более чем 327,000 XNUMX подписчиков, предоставив инклюзивные варианты размеров и сделав акцент на разнообразии тел.
3. Посетите места, где находятся ваши клиенты.
Если ваш идеальный потребитель тратит все свое время на просмотр Facebook, то разработка нишевого маркетингового плана, ориентированного на рекламу по электронной почте, — не лучший вариант использования вашего времени.
В подобных ситуациях значение проведения маркетинговых исследований становится очевидным.
Вы уже знаете, кто ваши потребители, но проведение исследований позволяет вам получить более глубокое представление о том, где они просматривают, как они находят вещи и какие факторы влияют на принятие ими решений, когда дело доходит до покупок.
Когда у вас будет вся эта информация, вы сможете максимизировать отдачу от своих инвестиций в маркетинг.
4. Обращайте внимание на то, что говорят другие на улице.
Каждый борется с проблемами, которые требуют ответов и ответов.
Если вы обратите внимание на то, что другие говорят об определенном товаре или услуге, вы можете найти некоторые пробелы на рынке, которые необходимо заполнить.
Дэвид Барнетт добился именно этого, когда разработал метод решения проблемы постоянного запутывания наушников. Popsockets быстро превратилась из своего скромного начала с двумя кнопками, прикрепленными к задней части крышки телефона, в процветающий бизнес, объем продаж которого составил 169 миллионов долларов всего за семь лет после основания фирмы.
Преимущества нишевого маркетинга
Маркетинг в специализированной нише позволяет предприятиям лучше понимать требования своих целевых потребителей и общаться с ними на более личном уровне.
Многие платформы социальных сетей расширили возможности таргетинга, доступные им специально для нишевых рынков. Это потому, что нишевый маркетинг — это создание отношений с соответствующими людьми. С помощью социальных сетей и специализированного маркетинга компании могут делать следующее:
Повышение лояльности клиентов к бренду: поскольку в нишевой аудитории меньше людей, появляется больше возможностей для создания тесных взаимовыгодных связей с клиентами. Повторные покупки, скорее всего, будут совершаться значительным числом специализированных клиентов.
Вам придется иметь дело с меньшим количеством брендов, если вы специализируетесь на своей компании; это связано с тем, что чем конкретнее ваше деловое предложение, тем меньше компаний будет работать в той же области, что и вы.
Ваше уникальное торговое предложение (УТП) должно включать нишу, которую вы можете заполнить на рынке, чтобы выделиться среди других конкурентов.
Тратя меньше времени и денег на маркетинг, вы лучше поймете свою аудиторию благодаря наличию инструментов для управления социальными сетями и альтернатив для более точного таргетинга. Из-за этого вам будет намного проще проверить, правильно ли вы распределяете свои финансовые ресурсы.
Читайте также:
Вывод:
Использование нишевых маркетинговых стратегий позволяет предприятиям выделить для себя значительную часть общего рынка. Некоторые компании зашли так далеко, что вышли на совершенно новые рынки, выявив и удовлетворив требования клиентов, которые ранее не удовлетворялись. Для того, чтобы участвовать в нишевый маркетинг, фирмам требуется следующее:
Проведите исчерпывающее исследование: маркетинг для сверхцеленаправленной аудитории требует, чтобы вы провели достаточное количество исследований, чтобы установить, жизнеспособна ли ваша фирма. Даже нишевые рынки должны иметь достаточно клиентов, чтобы приносить доход.
Знание отрасли Компании, которые хотят продавать товары определенной группе клиентов, известной как ниша, должны иметь полное представление как об особенностях своей ниши, так и об отрасли в целом. В этом отношении полезно участие в мероприятиях, а также продвинутое управление социальными сетями и маркетинговые стратегии.
Бренды, использующие нишевую маркетинговую стратегию, должны быть универсальными, чтобы найти наиболее эффективную форму продвижения, которая понравится их целевой аудитории. Возможно, маркетинг по электронной почте более эффективен для одних клиентов, тогда как сочетание маркетинга через Instagram и видео более эффективно для других.
