Sa artikulong ito, itinampok namin Paano Gumawa ng Marketing Plan para sa Iyong Home Business sa 2024. Ang marketing ay isa sa pinakamahalagang aspeto ng pagpapatakbo ng isang matagumpay na negosyo sa bahay, at ito ay pangalawa lamang sa pagbuo ng isang first-rate na produkto o serbisyo.
Hindi malalaman ng mga tao ang tungkol sa iyong kumpanya o bumili mula sa iyo kung hindi mo ito ibebenta. Hindi ka magkakaroon ng matagumpay na negosyo kung wala kang anumang mga customer o kliyente.
Ang isang dokumento ng negosyo na nagbabalangkas sa iyong nilalayon na diskarte sa marketing at mga pamamaraan ay kilala bilang isang plano sa marketing. Madalas itong tumutuon sa isang partikular na yugto ng panahon (halimbawa, ang kasunod na labindalawang buwan) at tinatalakay ang malawak na hanay ng mga detalye na nauukol sa marketing, tulad ng mga gastos, layunin, at mga plano sa pagkilos.
Ang isang plano sa marketing, gayunpaman, ay hindi isang static na dokumento sa parehong paraan na ang isang plano sa negosyo ay. Ito ay kinakailangan para ito ay magbago at sumulong sa paglipas ng panahon habang ang iyong kumpanya ay lumalawak at bilang bago at nagbabago mga uso sa marketing lumabas
Kailangan mong manatiling napapanahon sa mga pinakaepektibong paraan upang makipag-usap at makipag-ugnayan sa iyo target na madla, lalo na sa patuloy na umuusbong na mundo ngayon.
Ang dahilan ng pagbuo ng isang Marketing Plan para sa Iyong Home Business
Malaking bilang ng mga may-ari ng negosyo ang bumuo ng a marketing diskarte ngunit pagkatapos ay istante ito. Sa kabilang banda, ang iyong plano sa marketing ay nagsisilbing isang uri ng mapa ng daan, na nagtuturo sa iyo sa tamang paraan upang makamit mo ang iyong mga layunin sa negosyo.
Kailangan itong i-refer at suriin nang regular upang matukoy ang mga resulta.
Dahil napakahalaga ng marketing sa tagumpay ng isang maliit na negosyo, pinipili ng ilang may-ari na isama ang kanilang plano sa marketing bilang bahagi ng kanilang pangkalahatang plano sa negosyo.
Gayunpaman, dahil napakahalaga ng marketing, inirerekomenda na mayroon kang plano sa marketing na parehong komprehensibo at detalyado sa sarili nitong.
Kung sakaling hindi mo gusto bumuo ng isang maigsi na plano bilang bahagi ng iyong business plan, mayroon kang opsyon na idugtong ang iyong komprehensibong diskarte sa marketing sa business plan sa anyo ng annex.
Mga Bentahe ng Pagkakaroon ng Marketing Plan
Imposibleng maglagay ng sapat na diin sa pagbuo ng isang komprehensibong diskarte sa marketing.
Narito ang isang mabilis na video para sa iyong pang-unawa:
Isang plano sa marketing:
- Nagdadala ng kalinawan sa tanong kung sino ang iyong target na merkado. Kung alam mo na kung sino ang iyong mga kliyente at customer, magiging mas simple ang paghahanap sa kanila.
- Makakakuha ka ng tulong sa paggawa ng mga mensahe sa marketing na bubuo ng mga resulta gamit ang tool na ito.
- Ang pag-unawa sa mga benepisyo na maaaring ibigay ng iyong produkto o serbisyo sa isang partikular na demograpiko ay mahalaga sa epektibong marketing. Ang iyong marketing messaging ay dapat na iayon sa tumpak na address ng iyong target na madla.
- Nagbibigay ito ng atensyon at isang pakiramdam ng direksyon. Mayroon kang malawak na iba't ibang mga opsyon na mapagpipilian pagdating sa marketing, tulad ng email, social media, advertising, guest blogging, direktang koreo, publisidad, at marami pa.
Bakit Nangangailangan ang Iyong Kumpanya ng Strategic Marketing Plan?
Naipaliwanag ko na kung paano makakatulong sa iyo ang isang plano sa marketing sa mas mahusay na pag-unawa sa mga layunin sa marketing ng iyong kumpanya at kung paano magtrabaho patungo sa pagkamit ng mga ito, ngunit ang mga bentahe ng pagkakaroon ng isang plano sa marketing ay hindi titigil doon.
Ang isang mahusay na sinaliksik na plano sa marketing ay maaaring magamit sa iyo sa mga sumusunod na paraan:
- Magkaroon ng pag-unawa sa iyong kumpanya: Maaari kang matuto nang higit pa tungkol sa mga prospect na magagamit sa iyong kumpanya, pati na rin ang mga kalakasan at kahinaan nito, sa pamamagitan ng pagsasagawa ng malalim na pananaliksik sa kasalukuyang kalagayan ng merkado at kung saan ito nakatayo kaugnay ng iyong organisasyon.
- Ihanay ang mga layunin ng iyong diskarte sa marketing sa mga layunin ng iyong kumpanya: Kung wala kang diskarte, maaaring simple lang na ma-disorient ka at mawalan ng direksyon. Ang pagkakaroon ng plano sa marketing ay nagbibigay-daan sa iyong magarantiya na ang bisyon, misyon at layunin ng iyong negosyo ay nakahanay sa mga layunin sa marketing na itinakda mo para sa iyong kumpanya.
- Tiyaking gumagana ang lahat mula sa parehong playbook: Kung mayroon kang isang dokumento na nagsisilbing isang gumaganang draft ng iyong marketing, magiging mas simple para hindi lamang sa iyong koponan kundi pati na rin sa buong organisasyon na magtulungan tungo sa pagkamit ng isang layunin.
- Panatilihing nakatutok ang iyong pansin sa kung ano talaga ang mahalaga: Ang iyong plano sa marketing ay dapat magsilbi bilang isang regular na paalala ng iyong mga layunin at pamamaraan, na pumipigil sa iyong lumihis ng landas at mawalan ng focus.
- Gumawa ng mas mahusay na mga desisyon: Kung nagpaplano ka nang maaga, maiiwasan mo ang tuksong gumawa ng padalus-dalos na mga pagpipilian kapag nahaharap sa mapanghamong mga pangyayari.
Paano Bumuo ng Diskarte para sa Iyong Kampanya sa Marketing?
Ang tipikal na plano sa marketing para sa isang maliit na negosyo ay sumasaklaw sa maraming iba't ibang aspeto, tulad ng isang paglalarawan ng mga kakumpitensya ng kumpanya, ang pangangailangan para sa produkto o serbisyo na ibinibigay ng kumpanya, pati na rin ang mga kalakasan at kahinaan ng kumpanya, na nakikita mula sa pananaw ng merkado, kung ihahambing sa mga karibal nito.
Kailangan mong gamitin ang isang plano sa marketing araw-araw bilang isang tool dahil ito ay tutulong sa iyo sa pagkamit ng iyong mga layunin sa merkado at kita. Tumutok sa kung ano ang kailangan mong malaman tungkol sa iyong target na madla upang maabot sila nang epektibo kapag binuo mo ang iyong plano sa marketing. Ito ang mga pangunahing kaalaman:
1. Partikular na impormasyon tungkol sa kasalukuyang estado ng iyong kumpanya
Anong mga uri ng mga kalakal o serbisyo ang iyong inaalok?
Anong mga diskarte ang gumagana, at anong mga hadlang ang kinakaharap mo ngayon pagdating sa pag-akit ng mga bagong kliyente at customer? Anong mga hamon ang maaari mong harapin sa darating na taon, tulad ng paglipat (kung saan hindi ka makakapagtrabaho) o ang pagpasa ng mga bagong regulasyon na maaaring makaapekto sa paraan ng iyong pagsasagawa ng negosyo?
2. Sino nga ba ang iyong hinahangad na madla?
Sino sa palagay mo ang pinaka-interesado sa pagbili ng iyong ibinebenta? Kahit na ang lahat ay maaaring manindigan upang kumita mula sa kung ano ang iyong inaalok, "lahat" ay hindi isang katanggap-tanggap na sagot sa tanong na ito.
Alamin kung paano nakikinabang sa mga tao ang iyong produkto o serbisyo at pagkatapos kilalanin ang mga uri ng mga mamimili na may problema na kayang lutasin ng iyong produkto o serbisyo. Makakatulong ito sa iyo na tukuyin ang iyong merkado.
Posible na ang iyong target na madla ay maaaring hatiin sa ilang natatanging kategorya, na tinatawag ng industriya na "pagse-segment ng merkado" (nagespesyalista sa mga partikular na niche market o grupo).
Halimbawa, kung tinutulungan ng iyong kumpanya ang mga tao na magbawas ng timbang, maaaring kabilang sa mga potensyal na customer ang mga bagong ina na gustong alisin ang bigat ng kanilang sanggol at mga matatandang tao sa kanilang henerasyon ng baby boomer na interesado sa pagpapabuti ng kanilang kalusugan.
Kung pamilyar ka sa iyong target na audience at sa mga kinakailangan ng audience na iyon, magagawa mong mas epektibong magdisenyo ng mga mensahe na iniayon sa audience na iyon at iposisyon ang mga mensaheng iyon sa paraang makikita ang mga ito.
Halimbawa, ang isang ina ay mas malamang na tumugon sa isang patalastas para sa pagbaba ng timbang kung ito ay inilalagay sa isang lokasyon na partikular na tumutugon sa mga ina (tulad ng isang blog na isinulat ng mga ina) at kung ang advertisement ay tumutukoy sa ina sa pangalan (halimbawa, "Bawasan ang Timbang ng Iyong Sanggol!").
3. Ano ang inaasahan mong magawa sa buong takdang panahon na saklaw ng plano?
Tiyaking malinaw at maigsi ang iyong mga layunin, tulad ng "palakihin ang laki ng aking listahan ng email sa pamamagitan ng x na porsyento sa paglipas ng susunod na taon" o “kumuha ng x na bilang ng mga bagong kliyente.
"Mahalagang tiyakin na nasusuri mo ang tagumpay ng iyong diskarte sa marketing sa pamamagitan ng pagtatatag ng masusukat na layunin.
Maaaring mahirap matukoy kung gaano kahusay ang marketing depende sa uri ng negosyong iyong pinapatakbo.
Halimbawa, kung mayroon kang mga produktong nakalista para sa pagbebenta sa Amazon, maaaring mahirap matukoy kung mas mataas ang mga benta na nagmumula sa iyong social media o mga pagsusumikap sa marketing sa email.
Gayunpaman, nasusukat mo ang bilang ng mga taong tumutugon (nag-click) batay sa mga piniling iyon.
Quick Links:
- Paano Mabisang Mag-market ng Bagong Serbisyo
- Ano ang Mga Elemento ng isang Marketing Mix?
- Profile ng Consumer na Tinutukoy ang Ideal na Customer
Konklusyon: Paano Gumawa ng Marketing Plan para sa Iyong Home Business?
Ang iyong plano sa marketing ay maaaring maging isang katotohanan kung mayroon kang mga badyet, target, at mga item ng pagkilos na mahusay na tinukoy, at inilalaan mo ang mga naaangkop na indibidwal sa bawat isa sa mga lugar na ito.
Isaalang-alang ang halaga ng pera na handa mong gastusin, ang mga resulta na iyong inaasahan, at ang mga hakbang na dapat gawin upang makuha ang mga resultang iyon.
Ang iyong plano sa marketing ay maaaring mapabuti sa tulong ng mga tool sa pagsusuri na sumusunod sa gawi ng mga customer at sumusukat sa kanilang mga antas ng pakikipag-ugnayan.
Ang mga digital na channel, bilang kabaligtaran sa mga tradisyonal tulad ng mga billboard o advertisement, ay nagbibigay sa iyo ng kakayahang suriin ang bawat yugto ng paglalakbay ng customer at makakuha ng impormasyon sa mga partikular na pag-uugali at layunin ng mga prospect.
Ang iyong marketing team ay makakagawa ng mga programa na regular na nakakaabot sa mga target na madla sa naaangkop na sandali kung maaari silang lumipat nang higit sa intensyon at sa mga hula sa lalong madaling panahon.
