Bu yazımızda yer verdiğimiz Ev İşiniz İçin Bir Pazarlama Planı Nasıl Oluşturulur? Pazarlama, başarılı bir ev işi yürütmenin en önemli yönlerinden biridir ve birinci sınıf bir ürün veya hizmet geliştirmekten sonra ikinci sırada gelir.
Pazarlamazsanız, insanlar şirketiniz hakkında bilgi edinemez veya sizden satın alamaz. Müşteriniz veya müşteriniz yoksa başarılı bir işiniz olamaz.
Amaçladığınız pazarlama yaklaşımını ve yöntemlerini özetleyen bir iş belgesi, pazarlama planı olarak bilinir. Sıklıkla belirli bir zaman dilimine (örneğin sonraki on iki ay) odaklanır ve maliyetler, hedefler ve eylem planları gibi pazarlamayla ilgili çok çeşitli ayrıntıları tartışır.
Ancak pazarlama planı, iş planı gibi statik bir belge değildir. Şirketiniz büyüdükçe, yenileştikçe ve değiştikçe zaman içinde dönüşmesi ve ilerlemesi gerekiyor. pazarlama eğilimleri ortaya çıkmak.
Sizinle iletişim kurmanın ve etkileşimde bulunmanın en etkili yolları konusunda güncel kalmanız gerekir. hedef kitleÖzellikle günümüzün sürekli gelişen dünyasında.
Ev İşiniz için bir Pazarlama Planı geliştirmenizin nedeni
Önemli sayıda işletme sahibi bir pazarlama stratejisi ama sonra rafa kaldır. Öte yandan, pazarlama planınız, iş hedeflerinize ulaşabilmeniz için size doğru yolu gösteren bir tür yol haritası görevi görür.
Sonuçları belirlemek için düzenli olarak başvurulması ve değerlendirilmesi gerekir.
Pazarlama, küçük işletmelerin başarısı için çok önemli olduğundan, bazı işletme sahipleri, pazarlama planlarını genel iş planlarının bir parçası olarak dahil etmeyi tercih eder.
Ancak pazarlama çok önemli olduğu için hem kapsamlı hem de kendi başına ayrıntılı bir pazarlama planınız olması önerilir.
İstememeniz durumunda kısa bir plan geliştir İş planınızın bir bileşeni olarak, kapsamlı pazarlama stratejinizi iş planına ek şeklinde ekleme seçeneğiniz vardır.
Bir Pazarlama Planına Sahip Olmanın Avantajları
Kapsamlı bir pazarlama stratejisi geliştirmeye yeterince önem vermek imkansızdır.
Anlamanız için kısa bir video:
Bir pazarlama planı:
- Hedef pazarınızın kim olduğu sorusuna açıklık getirir. Müşterilerinizin ve müşterilerinizin kim olduğunu zaten biliyorsanız, onları bulmak çok daha kolay olacaktır.
- Bu araçla sonuç üretecek pazarlama mesajları hazırlama konusunda yardım alacaksınız.
- Ürününüzün veya hizmetinizin belirli bir demografik gruba sağlayabileceği faydaları anlamak, etkili pazarlama için çok önemlidir. Pazarlama mesajınız hedef kitlenizin tam adresine göre uyarlanmalıdır.
- Dikkat ve yön duygusu verir. E-posta, sosyal medya, reklamcılık gibi pazarlama söz konusu olduğunda seçim yapabileceğiniz çok çeşitli seçeneklere sahipsiniz. konuk bloglama, doğrudan posta, tanıtım ve çok daha fazlası.
Şirketiniz Neden Stratejik Pazarlama Planına İhtiyaç Duyuyor?
Bir pazarlama planının firmanızın pazarlama hedeflerini daha iyi anlamanıza nasıl yardımcı olabileceğini ve bu hedeflere ulaşmak için nasıl çalışacağınızı zaten açıkladım, ancak bir pazarlama planına sahip olmanın avantajları burada bitmiyor.
İyi araştırılmış bir pazarlama planı, aşağıdaki şekillerde işinize yarayabilir:
- Şirketinizi anlayın: Pazarın mevcut durumu ve kuruluşunuzla ilişkili olarak nerede durduğu hakkında derinlemesine araştırma yaparak, firmanızın önündeki potansiyel fırsatların yanı sıra güçlü ve zayıf yönleri hakkında daha fazla bilgi edinebilirsiniz.
- Pazarlama stratejinizin hedeflerini şirketinizin hedefleriyle uyumlu hale getirin: Bir stratejiniz yoksa, yönünüzü kaybetmeniz ve yön duygunuzu kaybetmeniz kolay olabilir. Bir pazarlama planına sahip olmak, işletmenizin vizyon, misyon ve hedeflerinin, şirketiniz için belirlediğiniz pazarlama hedefleriyle uyumlu olmasını garantilemenizi sağlar.
- Herkesin aynı taktik kitabından çalıştığından emin olun: Pazarlama çalışmanızın çalışma taslağı olarak hizmet veren bir belgeniz varsa, yalnızca ekibiniz için değil aynı zamanda tüm kuruluş için tek bir hedefe ulaşmak için işbirliği yapmak çok daha kolay olacaktır.
- Dikkatinizi gerçekten önemli olana odaklayın: Pazarlama planınız hedeflerinizi ve yöntemlerinizi düzenli olarak hatırlatarak rotadan sapmanızı ve odağınızı kaybetmenizi önlemelidir.
- Daha iyi kararlar alın: Önceden plan yaparsanız zorlu koşullarla karşılaştığınızda aceleci seçimler yapma isteğinden kaçınabilirsiniz.
Pazarlama Kampanyanız için Strateji Nasıl Geliştirilir?
Küçük bir işletme için tipik bir pazarlama planı, şirketin rakiplerinin tanımı, şirketin sağladığı ürün veya hizmete olan talebin yanı sıra şirketin güçlü ve zayıf yönleri gibi birçok farklı yönü kapsayacaktır. Pazar, rakiplerine kıyasla.
Pazar ve kar hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olacağından, günlük olarak bir pazarlama planını bir araç olarak kullanmanız gerekir. Pazarlama planınızı geliştirirken onlara etkili bir şekilde ulaşmak için hedef kitleniz hakkında bilmeniz gerekenlere odaklanın. Bunlar temel bilgilerdir:
1. Şirketinizin mevcut durumuna ilişkin özel bilgiler
Ne tür mal veya hizmetler sunuyorsunuz?
Yeni müşteri ve müşteri çekme konusunda hangi stratejiler işe yarıyor ve şu anda hangi engellerle karşılaşıyorsunuz? Önümüzdeki yıl taşınmanız (bu sırada çalışamayacağınız) veya iş yapma şeklinizi etkileyebilecek yeni düzenlemelerin kabul edilmesi gibi ne gibi zorluklarla karşılaşabilirsiniz?
2. Hedef kitleniz tam olarak kim?
Sattığınız şeyi satın almakla en çok kimin ilgileneceğini düşünüyorsunuz? Herkes sunduğunuz şeyden kâr elde etmeye çalışsa bile, bu soruya "herkes" kabul edilebilir bir yanıt değildir.
Ürününüzün veya hizmetinizin insanlara nasıl fayda sağladığını öğrenin ve ardından Tüketici türlerini tanımlamak Ürününüzün veya hizmetinizin çözebileceği bir sorunu olan kişiler. Bu, pazarınızı tanımlamanıza yardımcı olacaktır.
Hedef kitlenizin, endüstrinin "pazar bölümlendirmesi" dediği (belirli niş pazarlarda veya gruplarda uzmanlaşan) birkaç farklı kategoriye ayrılması mümkündür.
Örneğin, şirketiniz insanların kilo vermesine yardımcı oluyorsa, potansiyel müşteriler arasında bebek kilolarından kurtulmak isteyen yeni anneler ve yaşlı insanlar yer alabilir. bebek boomer nesli sağlıklarını iyileştirmekle ilgilenenler.
Hedef kitlenizi ve o kitlenin ihtiyaçlarını bilirseniz, o kitleye uygun mesajları daha etkili bir şekilde tasarlayabilecek ve bu mesajları görülebilecek şekilde konumlandırabileceksiniz.
Örneğin, bir annenin, özellikle annelere hitap eden bir yere (anneler tarafından yazılan bir blog gibi) yerleştirilmişse ve reklam anneye adıyla hitap ediyorsa (örneğin, “Bebeğinizin Kilosunu Kaybedin!”).
3. Planın kapsadığı zaman çerçevesi boyunca neyi başarmayı umuyorsunuz?
Hedeflerinizin açık ve kısa olduğundan emin olun. "Gelecek yıl boyunca e-posta listemin boyutunu yüzde x oranında artıracağım" veya “x sayıda yeni müşteri edinin.
”Ölçülebilir bir hedef belirleyerek pazarlama stratejinizin başarısını değerlendirebilmenizi sağlamak çok önemlidir.
Yürüttüğünüz işin türüne bağlı olarak pazarlamanın ne kadar verimli olduğunu belirlemek zor olabilir.
Örneğin, Amazon'da satışa sunulan ürünleriniz varsa, sosyal medya veya e-posta pazarlama çabalarınızdan gelen satışların daha yüksek olup olmadığını belirlemek zor olabilir.
Ancak, bu seçimlere göre yanıt veren (tıklayan) kişilerin sayısını ölçebilirsiniz.
Hızlı Linkler:
- Yeni Bir Hizmet Nasıl Etkili Bir Şekilde Pazarlanır?
- Pazarlama Karması Öğeleri Nelerdir?
- İdeal Müşteriyi Tanımlayan Tüketici Profili
Sonuç: Ev İşiniz İçin Bir Pazarlama Planı Nasıl Oluşturulur?
İyi tanımlanmış bütçeleriniz, hedefleriniz ve eylem öğeleriniz varsa ve bu alanların her birine uygun kişileri tahsis ederseniz, pazarlama planınız gerçeğe dönüşebilir.
Harcamak istediğiniz para miktarını, beklediğiniz sonuçları ve bu sonuçları elde etmek için atılması gereken adımları düşünün.
Pazarlama planınız şu şekilde geliştirilebilir: analitik araçların yardımı Müşterilerin davranışlarını takip eden ve katılım düzeylerini ölçen.
Reklam panoları veya reklamlar gibi geleneksel kanalların aksine dijital kanallar, size müşteri yolculuğunun her aşamasını değerlendirme ve potansiyel müşterilerin belirli davranışları ve hedefleri hakkında bilgi edinme olanağı sağlar.
Pazarlama ekibiniz, mümkün olan en kısa sürede niyetin ötesine geçip tahminlerde bulunabilirlerse, hedef kitlelere uygun zamanda düzenli olarak ulaşan programlar oluşturabilecektir.
