Trong bài viết này, chúng tôi đã giới thiệu Cách tạo một kế hoạch tiếp thị cho công việc kinh doanh tại nhà của bạn vào năm 2024. Tiếp thị là một trong những khía cạnh quan trọng nhất để điều hành một doanh nghiệp gia đình thành công và chỉ đứng sau việc phát triển một sản phẩm hoặc dịch vụ hạng nhất.
Mọi người sẽ không thể tìm hiểu về công ty của bạn hoặc mua hàng của bạn nếu bạn không tiếp thị nó. Bạn không thể kinh doanh thành công nếu bạn không có bất kỳ khách hàng hoặc khách hàng nào.
Một tài liệu kinh doanh phác thảo phương pháp và phương pháp tiếp thị dự định của bạn được gọi là kế hoạch tiếp thị. Nó thường tập trung vào một khoảng thời gian cụ thể (ví dụ: XNUMX tháng tiếp theo) và thảo luận về một loạt các chi tiết liên quan đến tiếp thị, chẳng hạn như chi phí, mục tiêu và kế hoạch hành động.
Tuy nhiên, một kế hoạch tiếp thị không phải là một tài liệu tĩnh giống như một kế hoạch kinh doanh. Điều cần thiết là nó phải chuyển đổi và phát triển theo thời gian khi công ty của bạn mở rộng cũng như khi mới và thay đổi xu hướng tiếp thị hiện ra.
Bạn cần cập nhật những cách hiệu quả nhất để giao tiếp và tương tác với bạn khán giả mục tiêuđặc biệt là trong thế giới không ngừng phát triển như hiện nay.
Lý do để phát triển một kế hoạch tiếp thị cho công việc kinh doanh tại nhà của bạn
Một số lượng đáng kể các chủ doanh nghiệp phát triển một chiến lược tiếp thị nhưng rồi kệ nó. Mặt khác, kế hoạch tiếp thị của bạn đóng vai trò như một loại bản đồ chỉ đường, chỉ cho bạn con đường phù hợp để bạn có thể đạt được các mục tiêu kinh doanh của mình.
Nó cần được tham khảo và đánh giá một cách thường xuyên để xác định kết quả.
Bởi vì tiếp thị rất quan trọng đối với sự thành công của một doanh nghiệp nhỏ, một số chủ sở hữu chọn đưa kế hoạch tiếp thị của họ vào kế hoạch kinh doanh tổng thể của họ.
Tuy nhiên, vì tiếp thị rất quan trọng nên bạn nên có một kế hoạch tiếp thị vừa toàn diện vừa chi tiết.
Trong trường hợp bạn không muốn phát triển một kế hoạch ngắn gọn Là một thành phần trong kế hoạch kinh doanh của bạn, bạn có tùy chọn thêm chiến lược tiếp thị toàn diện của mình vào kế hoạch kinh doanh dưới dạng phụ lục.
Ưu điểm của việc có một kế hoạch tiếp thị
Không thể tập trung đủ vào việc phát triển một chiến lược tiếp thị toàn diện.
Đây là một video nhanh chóng cho sự hiểu biết của bạn:
Một kế hoạch tiếp thị:
- Mang lại sự rõ ràng cho câu hỏi thị trường mục tiêu của bạn là ai. Nếu bạn đã biết khách hàng và khách hàng của mình là ai, việc xác định vị trí của họ sẽ đơn giản hơn nhiều.
- Bạn sẽ nhận được hỗ trợ trong việc soạn thảo các thông điệp tiếp thị sẽ tạo ra kết quả với công cụ này.
- Hiểu những lợi ích mà hàng hóa hoặc dịch vụ của bạn có thể cung cấp cho một nhóm nhân khẩu học cụ thể là điều cần thiết để tiếp thị hiệu quả. Thông điệp tiếp thị của bạn phải được điều chỉnh theo địa chỉ chính xác của đối tượng mục tiêu của bạn.
- Nó mang lại sự chú ý và cảm giác định hướng. Bạn có nhiều tùy chọn để lựa chọn khi nói đến tiếp thị, chẳng hạn như email, phương tiện truyền thông xã hội, quảng cáo, blog của khách, thư trực tiếp, công khai, và nhiều hơn nữa.
Tại sao công ty của bạn yêu cầu một kế hoạch tiếp thị chiến lược?
Tôi đã giải thích cách một kế hoạch tiếp thị có thể giúp bạn hiểu rõ hơn về các mục tiêu tiếp thị của công ty bạn và cách làm việc để đạt được chúng, nhưng lợi ích của việc có một kế hoạch tiếp thị không chỉ dừng lại ở đó.
Một kế hoạch tiếp thị được nghiên cứu kỹ lưỡng có thể hữu ích cho bạn theo những cách sau:
- Có được sự hiểu biết về công ty của bạn: Bạn có thể tìm hiểu thêm về các triển vọng có sẵn cho công ty của mình, cũng như điểm mạnh và điểm yếu của nó, bằng cách tiến hành nghiên cứu chuyên sâu về tình trạng hiện tại của thị trường và vị trí của nó trong mối quan hệ với tổ chức của bạn.
- Căn chỉnh các mục tiêu của chiến lược tiếp thị của bạn với các mục tiêu của công ty bạn: Nếu bạn không có chiến lược, bạn có thể dễ dàng bị mất phương hướng và mất phương hướng. Có một kế hoạch tiếp thị cho phép bạn đảm bảo rằng tầm nhìn, sứ mệnh và mục tiêu của doanh nghiệp của bạn phù hợp với các mục tiêu tiếp thị mà bạn đã đặt ra cho công ty của mình.
- Đảm bảo rằng mọi người đang hoạt động từ cùng một playbook: Nếu bạn có một tài liệu phục vụ như một bản thảo hoạt động cho hoạt động tiếp thị của mình, thì việc cộng tác để đạt được một mục tiêu duy nhất sẽ đơn giản hơn nhiều đối với không chỉ nhóm của bạn mà còn toàn bộ tổ chức.
- Giữ sự chú ý của bạn cố định vào những gì thực sự quan trọng: Kế hoạch tiếp thị của bạn sẽ đóng vai trò như một lời nhắc nhở thường xuyên về các mục tiêu và phương pháp của bạn, ngăn bạn đi chệch hướng và mất tập trung.
- Đưa ra quyết định tốt hơn: Nếu lập kế hoạch trước, bạn có thể tránh bị cám dỗ đưa ra những lựa chọn hấp tấp khi gặp hoàn cảnh khó khăn.
Làm thế nào để phát triển một chiến lược cho chiến dịch tiếp thị của bạn?
Kế hoạch tiếp thị điển hình cho một doanh nghiệp nhỏ sẽ bao gồm nhiều khía cạnh khác nhau, chẳng hạn như mô tả về đối thủ cạnh tranh của công ty, nhu cầu về sản phẩm hoặc dịch vụ mà công ty cung cấp, cũng như điểm mạnh và điểm yếu của công ty, nhìn từ quan điểm của thị trường so với các đối thủ cạnh tranh.
Bạn cần sử dụng kế hoạch tiếp thị hàng ngày như một công cụ vì nó sẽ hỗ trợ bạn đạt được các mục tiêu về thị trường và lợi nhuận của mình. Tập trung vào những gì bạn cần biết về đối tượng mục tiêu của mình để tiếp cận họ một cách hiệu quả khi bạn phát triển kế hoạch tiếp thị của mình. Đây là những nguyên tắc cơ bản:
1. Thông tin cụ thể về tình trạng hiện tại của công ty bạn
Bạn cung cấp những loại hàng hóa hoặc dịch vụ nào?
Những chiến lược nào đang hoạt động và những trở ngại nào bạn đang gặp phải ngay bây giờ khi nói đến việc thu hút khách hàng và khách hàng mới? Những thách thức nào bạn có thể gặp phải trong năm tới, chẳng hạn như chuyển nhà (trong thời gian đó bạn sẽ không thể làm việc) hoặc việc thông qua các quy định mới có thể ảnh hưởng đến cách bạn tiến hành kinh doanh?
2. Đối tượng mục tiêu của bạn chính xác là ai?
Bạn nghĩ ai sẽ quan tâm nhất đến việc mua những gì bạn đang bán? Ngay cả khi mọi người đều có thể thu được lợi nhuận từ những gì bạn cung cấp, thì "mọi người" không phải là câu trả lời chấp nhận được cho câu hỏi này.
Tìm hiểu xem sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn mang lại lợi ích cho mọi người như thế nào và sau đó xác định các loại người tiêu dùng những người có vấn đề mà sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn có thể giải quyết. Điều này sẽ giúp bạn xác định thị trường của mình.
Có thể đối tượng mục tiêu của bạn có thể được chia thành nhiều danh mục riêng biệt, đây là điều mà ngành gọi là “phân khúc thị trường” (chuyên về các thị trường hoặc nhóm thị trường ngách cụ thể).
Ví dụ: nếu công ty của bạn giúp mọi người giảm cân, thì khách hàng tiềm năng có thể bao gồm những bà mẹ mới sinh con muốn giảm cân và những người lớn tuổi trong công ty của họ. thế hệ bùng nổ trẻ em những người quan tâm đến việc cải thiện sức khỏe của họ.
Nếu bạn quen thuộc với đối tượng mục tiêu của mình và yêu cầu của đối tượng đó, bạn sẽ có thể thiết kế các thông điệp phù hợp với đối tượng đó một cách hiệu quả hơn và định vị các thông điệp đó theo cách mà họ sẽ được nhìn thấy.
Ví dụ: một bà mẹ có nhiều khả năng phản hồi với quảng cáo giảm cân hơn nếu nó được đặt ở một địa điểm dành riêng cho các bà mẹ (chẳng hạn như blog do các bà mẹ viết) và nếu quảng cáo đề cập đến tên của bà mẹ (ví dụ: “Giảm cân cho em bé của bạn!”).
3. Bạn hy vọng đạt được điều gì trong suốt khung thời gian của kế hoạch?
Đảm bảo rằng các mục tiêu của bạn rõ ràng và ngắn gọn, chẳng hạn như “tăng kích thước danh sách email của tôi lên x phần trăm trong suốt năm tới” hoặc “có được x số lượng khách hàng mới.
”Điều quan trọng là đảm bảo rằng bạn có thể đánh giá sự thành công của chiến lược tiếp thị của mình bằng cách thiết lập một mục tiêu có thể đo lường được.
Có thể khó xác định mức độ tiếp thị hiệu quả tùy thuộc vào loại hình kinh doanh mà bạn điều hành.
Ví dụ: nếu bạn có sản phẩm được rao bán trên Amazon, có thể khó xác định liệu doanh số bán hàng đến từ mạng xã hội hay nỗ lực tiếp thị qua email của bạn cao hơn.
Tuy nhiên, bạn có thể đo lường số người đang phản hồi (nhấp chuột) dựa trên những lựa chọn đó.
Liên kết nhanh:
- Làm thế nào để tiếp thị một dịch vụ mới một cách hiệu quả
- Các yếu tố của một hỗn hợp tiếp thị là gì?
- Hồ sơ người tiêu dùng Xác định khách hàng lý tưởng
Kết luận: Làm thế nào để tạo một kế hoạch tiếp thị cho công việc kinh doanh tại nhà của bạn?
Kế hoạch tiếp thị của bạn có thể trở thành hiện thực nếu bạn có ngân sách, mục tiêu và các mục hành động được xác định rõ ràng và bạn phân bổ các cá nhân thích hợp cho từng lĩnh vực này.
Cân nhắc số tiền bạn sẵn sàng chi tiêu, kết quả mà bạn dự đoán và các bước phải thực hiện để đạt được những kết quả đó.
Kế hoạch tiếp thị của bạn có thể được cải thiện với hỗ trợ của các công cụ phân tích theo dõi hành vi của khách hàng và đo lường mức độ tương tác của họ.
Các kênh kỹ thuật số, trái ngược với các kênh truyền thống như biển quảng cáo hoặc quảng cáo, cung cấp cho bạn khả năng đánh giá từng giai đoạn trong hành trình của khách hàng và thu thập thông tin về các hành vi và mục tiêu cụ thể của khách hàng tiềm năng.
Nhóm tiếp thị của bạn sẽ có thể tạo các chương trình thường xuyên tiếp cận đối tượng mục tiêu vào thời điểm thích hợp nếu họ có thể vượt ra ngoài ý định và đi vào dự đoán nhanh nhất có thể.
