У овом чланку смо представили Како да направите маркетиншки план за ваш кућни бизнис у 2024. Маркетинг је један од најважнијих аспеката вођења успешног кућног бизниса, а налази се на другом месту после развоја првокласног производа или услуге.
Људи неће моћи да сазнају о вашој компанији или да купе од вас ако је не пласирате на тржиште. Не можете имати успешан посао ако немате купце или клијенте.
Пословни документ који описује ваш намеравани маркетиншки приступ и методе познат је као маркетиншки план. Често се концентрише на одређени временски период (на пример, наредних дванаест месеци) и разматра широк спектар појединости које се односе на маркетинг, као што су трошкови, циљеви и акциони планови.
Маркетинг план, међутим, није статичан документ на исти начин као што је то пословни план. Неопходно је да се трансформише и напредује током времена како се ваша компанија шири и као нова и мења маркетиншки трендови испливати.
Морате бити у току са најефикаснијим начинима комуникације и интеракције са вама циљна група, посебно у данашњем свету који се стално развија.
Разлог за развој маркетиншког плана за ваш кућни бизнис
Значајан број власника предузећа развија а маркетиншка стратегија али онда га одложи. С друге стране, ваш маркетиншки план служи као нека врста мапе пута, која вас упућује на прави начин како бисте остварили своје пословне циљеве.
Потребно га је редовно упућивати и оцењивати да би се одредили резултати.
Пошто је маркетинг толико важан за успех малог предузећа, неки власници бирају да уврсте свој маркетиншки план као део свог укупног пословног плана.
Међутим, пошто је маркетинг толико важан, препоручује се да имате маркетиншки план који је сам по себи свеобухватан и детаљан.
У случају да то не желите израдити сажет план као компоненту вашег пословног плана, имате могућност да своју свеобухватну маркетиншку стратегију додате пословном плану у облику анекса.
Предности поседовања маркетиншког плана
Немогуће је ставити довољно пажње на развој свеобухватне маркетиншке стратегије.
Ево кратког видеа за ваше разумевање:
Маркетиншки план:
- Уноси јасноћу у питање ко је ваше циљно тржиште. Ако већ знате ко су ваши клијенти и купци, биће много једноставније да их лоцирате.
- Добићете помоћ у креирању маркетиншких порука које ће генерисати резултате помоћу овог алата.
- Разумевање предности које ваша роба или услуга може пружити одређеној демографској групи је од суштинског значаја за ефикасан маркетинг. Ваше маркетиншке поруке треба да буду прилагођене тачној адреси ваше циљне публике.
- Даје пажњу и осећај правца. Имате широк избор опција које можете изабрати када је у питању маркетинг, као што су е-пошта, друштвени медији, оглашавање, гост блоговање, директна пошта, публицитет и још много тога.
Зашто је вашој компанији потребан стратешки маркетиншки план?
Већ сам објаснио како вам маркетиншки план може помоћи да боље разумете маркетиншке циљеве ваше фирме и како да радите на њиховом постизању, али предности поседовања маркетиншког плана не престају ту.
Добро истражен маркетиншки план може вам бити од користи на следеће начине:
- Стекните разумевање ваше компаније: Можете сазнати више о изгледима који су доступни вашој фирми, као ио њеним предностима и слабостима, тако што ћете спровести дубинско истраживање о тренутном стању тржишта и о његовом положају у односу на вашу организацију.
- Ускладите циљеве своје маркетиншке стратегије са циљевима ваше компаније: Ако немате стратегију, може бити једноставно да постанете дезоријентисани и изгубите осећај за правац. Поседовање маркетиншког плана вам омогућава да гарантујете да су визија, мисија и циљеви вашег пословања усклађени са маркетиншким циљевима које сте поставили за своју компанију.
- Уверите се да сви раде из истог приручника: Ако имате документ који служи као радни нацрт вашег маркетинга, биће много једноставније да не само ваш тим већ и цела организација сарађује у постизању једног циља.
- Усредсредите пажњу на оно што је заиста важно: Ваш маркетиншки план треба да служи као редовни подсетник на ваше циљеве и методе, спречавајући вас да скренете са курса и изгубите фокус.
- Донесите боље одлуке: Ако планирате унапред, можете избећи искушење да донесете исхитрене одлуке када се суочите са изазовним околностима.
Како развити стратегију за своју маркетиншку кампању?
Типичан маркетиншки план за мало предузеће ће покрити много различитих аспеката, као што су опис конкурената компаније, потражња за производом или услугом коју компанија пружа, као и предности и слабости компаније, посматрано из перспективе тржиште, у поређењу са тржиштима његових ривала.
Морате да користите маркетиншки план на дневној бази као алат јер ће вам помоћи у постизању ваших тржишних и профитних циљева. Усредсредите се на оно што требате да знате о својој циљној публици да бисте је ефикасно досегли када развијате свој маркетиншки план. Ово су основе:
1. Конкретне информације у вези са тренутним стањем ваше компаније
Које врсте роба или услуга нудите?
Које стратегије функционишу и са којим се препрекама тренутно суочавате када је у питању привлачење нових клијената и купаца? Са којим изазовима бисте се могли суочити у наредној години, као што је пресељење (током којег нећете моћи да радите) или доношење нових прописа који би могли да утичу на начин на који водите посао?
2. Ко је тачно ваша намењена публика?
Шта мислите ко би био најзаинтересованији да купи оно што продајете? Чак и ако сви могу да профитирају од онога што имате да понудите, „сви“ није прихватљив одговор на ово питање.
Сазнајте како ваш производ или услуга користи људима, а затим идентификују типове потрошача који имају проблем који ваш производ или услуга може да реши. Ово ће вам помоћи да дефинишете своје тржиште.
Могуће је да се ваша циљна публика може поделити у неколико различитих категорија, што је оно што индустрија назива „сегментација тржишта“ (специјализована за специфичне тржишне нише или групе).
На пример, ако ваша компанија помаже људима да смршају, потенцијални купци могу укључити нове мајке које желе да се отарасе своје бебе и старије особе у својим бејби бумер генерација који су заинтересовани да побољшају своје здравље.
Ако сте упознати са својом циљном публиком и захтевима те публике, моћи ћете да ефикасније дизајнирате поруке које су прилагођене тој публици и позиционирате те поруке на начин да буду виђене.
На пример, већа је вероватноћа да ће мајка одговорити на рекламу за мршављење ако је постављена на локацију која је посебно намењена мајкама (као што је блог који су написале мајке) и ако се реклама обраћа мајци именом (нпр. „Изгубите тежину бебе!“).
3. Шта се надате да ћете постићи током временског оквира обухваћеног планом?
Уверите се да су ваши циљеви јасни и концизни, као нпр „повећати величину моје листе е-поште за к процената током следеће године“ или „добити к број нових клијената.
„Кључно је осигурати да сте у могућности да процените успех своје маркетиншке стратегије успостављањем мерљивог циља.
Може бити изазовно одредити колико је маркетинг ефикасан у зависности од врсте посла који водите.
На пример, ако имате производе наведене за продају на Амазону, можда ће бити тешко утврдити да ли је продаја која долази са ваших друштвених медија или маркетинга путем е-поште већа.
Међутим, можете да измерите број људи који одговарају (кликују) на основу тих избора.
Линкови:
- Како ефикасно пласирати нову услугу
- Који су елементи маркетинг микса?
- Профил потрошача који дефинише идеалног купца
Закључак: Како креирати маркетиншки план за ваш кућни бизнис?
Ваш маркетиншки план може постати стварност ако имате буџете, циљеве и акционе ставке које су добро дефинисане и ако доделите одговарајуће појединце за сваку од ових области.
Узмите у обзир количину новца коју сте спремни да потрошите, резултате које очекујете и кораке које морате предузети да бисте добили те резултате.
Ваш маркетиншки план се може побољшати помоћу помоћ аналитичких алата који прате понашање купаца и мере њихов ниво ангажовања.
Дигитални канали, за разлику од традиционалних као што су билборди или рекламе, дају вам могућност да процените сваку фазу пута корисника и добијете информације о одређеним понашањима и циљевима потенцијалних клијената.
Ваш маркетиншки тим ће моћи да креира програме који редовно досежу циљну публику у одговарајућем тренутку ако могу да пређу даље од намере и пређу у предвиђања што је пре могуће.
