In dit artikel hebben we het gehad over Inbound marketing, in eenvoudige bewoordingen, is het proces om potentiële klanten te helpen uw bedrijf te vinden. Dit gebeurt vaak voordat de klant zelfs maar klaar is om een aankoop te doen, maar vroeg contact opnemen kan leiden tot merkvoorkeur en uiteindelijk tot leads en omzet.
Inkomende marketing uitgelegd:
Inbound marketing is een strategie die gebruik maakt van vele vormen van pull-marketing: contentmarketing, blogs, evenementen, zoekmachine optimalisatie (SEO), sociale media en meer - om naamsbekendheid te creëren en nieuwe klanten aan te trekken.
Waar outbound marketing klanten zoekt, richt inbound marketing zich op zichtbaarheid, zodat potentiële kopers naar jou toe komen. In plaats van 'aandacht te trekken', richten bedrijven die inbound marketing gebruiken zich op nieuwe methoden gericht op het vergroten van bewustzijn, het ontwikkelen van relaties en genereren van leads.
Deze methoden maken je aantrekkelijk voor klanten omdat ze mensen niet het gevoel geven dat ze aan je verkocht worden. De inhoud van inkomende marketing is educatief, vermakelijk en wordt door consumenten verwelkomd.
Als het correct wordt gedaan, kan inbound marketing dramatisch betere resultaten opleveren dan traditionele marketing die prospects verstoort in plaats van hen een open uitnodiging te geven om deel te nemen.
Wanneer consumenten uw bedrijf op deze manier vinden, heeft dit een sterkere invloed op hun toekomstige marketingbeslissingen en hun gevoelens voor uw bedrijf in het algemeen. Het beste gedeelte? Inbound marketing bestaat uit volledig organische leads, dus het hangt af van hersens in plaats van budget.
Functies voor inkomende marketing
Inkomende marketing is het moderne tijdperk van digitale marketing dat de manier verandert waarop bedrijven hun klanten bereiken en ermee omgaan. Het is een manier om mensen organisch naar uw bedrijf te trekken, in plaats van ze te 'onderbreken' door middel van advertenties. Het werkt door waardevolle inhoud te creëren die potentiële klanten aanspreekt en aantrekt, terwijl het ook een mate van personalisatie biedt door gebruik maken van hulpmiddelen zoals klantsegmentatie en klantgegevens.
De kern van inbound marketing zijn de kenmerken ervan. Dit zijn de belangrijkste kenmerken waarmee elke succesvolle inbound marketingstrategie rekening moet houden:
1. Contentcreatie: Content creatie is de hoeksteen van een effectieve inbound marketingcampagne. U moet inhoud maken die aantrekkelijk, informatief en relevant is voor uw doelgroep, of u nu blogposts schrijft of videozelfstudies maakt. Kwaliteitsinhoud trekt meer aandacht van potentiële klanten en helpt u op te vallen tussen concurrenten.
2. SEO-optimalisatie: Het optimaliseren van uw website voor zoekmachines kan u een voorsprong geven op concurrenten die hun webpagina's niet optimaliseren voor SEO-zoekopdrachten. gebruiken keyword research, metatags en title-tags kunnen helpen bij het verbeteren van uw organische rankings op Google en andere grote zoekmachines zoals Bing of Yahoo!
3. Betrokkenheid bij sociale media: Betrokkenheid via sociale media kan een van de krachtigste hulpmiddelen zijn als het gaat om het bereiken van nieuwe doelgroepen en het opbouwen van relaties met bestaande klanten.
Door in contact te komen met volgers op sociale netwerken zoals Facebook, Twitter of LinkedIn, kunt u uw naamsbekendheid vergroten, uzelf profileren als branche-expert en verkeer terug naar uw website leiden door inhoud op elk platform te delen.
4. Lead nurturing en conversie: Zodra bezoekers via geweldige inhoud naar uw website zijn getrokken, moeten ze worden aangemoedigd om actie te ondernemen, bijvoorbeeld door een contactformulier in te vullen of zich aan te melden voor een nieuwsbrief. Dit staat bekend als lead nurturing of conversie-optimalisatie.
Lead nurturing omvat het personaliseren van berichten op basis van gebruikersgedrag; als iemand bijvoorbeeld een pagina heeft bezocht maar geen aankoop heeft voltooid, kunnen vervolg-e-mails kortingen of verdere informatie over het verkochte product bieden voordat een andere aankoopbeslissing moet worden genomen
Algehele inkomende marketing wordt snel een van de belangrijkste elementen van elke digitale marketingstrategie vanwege de focus op het gebruik van hoogwaardige inhoud en het direct aanspreken van gebruikers in plaats van ze alleen maar te onderbreken met advertenties.
De functies stellen bedrijven in staat om vertrouwensrelaties op te bouwen met consumenten, wat leidt tot verkoopconversies en langdurige loyaliteit.
Veelvoorkomende problemen die inbound marketing kan oplossen
Als het gaat om het implementeren van een langetermijnstrategie, is inkomende marketing een investering die u zal helpen uw naamsbekendheid, voorkeur en uiteindelijk uw omzet te vergroten.
- Probleem: ik moet mijn naamsbekendheid vergroten. Tot 93% van de koopcycli begint met een online zoekopdracht. Als uw bedrijf bovenaan de zoekresultaten verschijnt of actief is op het sociale netwerk van een zoeker, kunt u uw naamsbekendheid organisch vergroten. Om dat te doen, moet u ervoor zorgen dat u over de juiste inhoud en berichten beschikt om in deze belangrijke inkomende kanalen te verschijnen.
- Probleem: ik wil mijn merkvoorkeur verbeteren. Door potentiële klanten voor te lichten, te entertainen en interactie aan te gaan voordat ze een aankoop overwegen, bouw je vertrouwen op en vergroot je de kans dat ze voor jou kiezen wanneer ze klaar zijn om te kopen. Onderschat nooit de impact van een vertrouwd gezicht worden.
- Probleem: ik moet meer leads genereren, maar heb minder te investeren. Inbound marketing is een langetermijninvestering die zichzelf in de loop van de tijd opbouwt. Uw resultaten zullen zich vele malen vermenigvuldigen naarmate u bedrevener wordt in het maken en beheren van inhoud die van nature organische leads aantrekt.
- Probleem: ik weet niet zeker of ik het personeel of het budget heb om aan inbound marketing te doen. Zoals met veel dingen geldt: hoe meer u in inkomende inspanningen steekt, hoe meer u eruit zult halen. Maar als u een goede strategie heeft die de belangrijkste thema's, inhoud en distributie schetst, kunt u ervoor zorgen dat u geen moeite verspilt.
Links
- Strategieën voor digitale marketing die echt werken
- Hoe u een digitaal marketingbureau start zonder ervaring
- Hoe u vertrouwen opbouwt in relaties met contentmarketing
Conclusie: wat betekent inbound marketing?
Verrukkelijke inkomende strategieën zorgen ervoor dat klanten blij, tevreden en ondersteund zijn lang nadat ze een aankoop hebben gedaan. Bij deze strategieën worden uw teamleden adviseurs en experts die klanten op elk moment bijstaan.
Doordacht, goed getimed chatbots en onderzoeken naar assisteren, ondersteunen en om feedback vragen van klanten is een geweldige manier om deze mensen blij te maken. Bots en enquêtes moeten op specifieke momenten in de klantreis worden gedeeld om ervoor te zorgen dat ze zinvol en waardevol zijn.
